Em um treinamento que ministrei para um grupo de vendedores abordando a Neurociência e a Neurolinguística perguntei aos participantes o que eles vendiam.
E as respostas foram as mais diversas. “Vendo seguros”!”.” Vendo imóveis!”“ Vendo plano de saúde! ”Vendo produtos alimentícios!” “Vendo carros!” E as respostas continuaram até que um deles disse: “Vendo a mim mesmo!” E aí pensei que determinados países é proibido esse tipo de comércio.
Então, eu esperei um pouco e disse: vocês não vendem nada do me disseram! Houve um silêncio e ao mesmo tempo uma curiosidade na sala e completei: vocês só vendem emoções e sensações! E aí esta a chave para a sua transformação também.
Você está vendendo a si mesmo quando diz coisas para você com forte impacto emocional e a repetição. Quando você diz que “eu sou burro mesmo! Ou “nada dá certo comigo!” Ou ainda “eu não tenho oportunidades na vida”. Todo esse diálogo interno, esssa conversa com você mesmo reflete em sua fisionomia e provoca uma vibração que é refletida para o outro e para o mundo.
Toda mudança envolve um elemento de risco – risco do desconhecido e de fracasso. Mas as mudanças, goste você ou não, são inevitáveis. Uma olhada no espelho dirá isso. Seu modo de pensar irá mudar em consequência de quaisquer novas experiências as quais você for submetido, tanto quanto se você decidir iniciar por si mesmo as mudanças.
A maioria das pessoas não percebe que a alegria do crescimento vem mais da jornada do que do destino em si. Você já conhece o provérbio chinês que diz que a caminhada de mil milhas começa com um simples passo. E a cada passo traz a sua própria recompensa. Você está preparado para dar esse primeiro passo em admitir que talvez, aquilo que ouve de você é mais parecido com a realidade do que aquilo que você pensava anteriormente?
Vender a si mesmo é a venda mais difícil do mundo, porque quando as pessoas são submetidas a essa venda, na maioria dos casos elas já experimentaram tanto da vida que sua pré-programação rejeita rapidamente qualquer nova informação que seja inconsistente com suas crenças firmemente estabelecidas.
As pessoas continuam convencidas de suas imperfeições, principalmente porque experimentaram uma grande dose de mediocridade e fracassos em suas vidas e é natural que se identifiquem mais com aquilo que “conhecem” e experimentaram do que com aquilo que desconhecem.
O mundo é impessoal! Na realidade, ele não importa se você é bem-sucedido ou não. Isso depende de você. O mundo não pode mudá-lo para melhor, mesmo que o queira. Só você pode fazer isso. Mas, antes, você precisa começar a perceber a si mesmo e ao seu mundo sob uma ótica diferente, sob a perspectiva de que é possível mudar e sonhar com algo melhor do que aquela autoimagem que estava vendendo. Pense nisso!
